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退休女工靠抱年夜腿年入76亿!清华北年夜,果然均不如胆子年夜?

信息来源:商务新闻 文章作者:商务交流网 发布日期: 2018-04-16

文/金错刀频道

一个修表厂退休的女工,退休后能干些什么?

洗衣?做饭?带孙子?

不只这些,她还能创业!

靠卖3分钱一个的易拉罐,一年赚76亿,净利润11.54亿!

这位退休女工的公司很少有人听过,但红牛、加多宝、旺旺、青岛啤酒、伊利等一些大牌企业,少了她根本不能活!

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退休—创业—失败—再创

女工:不要怂就是干!

这个退休的女工就是奥瑞金的创始人,关玉香。

1939年出生于沈阳,19岁随军人身份的姥爷姥姥迁居北京,进入北京市仪表厂做仪表工,一干就是30多年。

1990年,关玉香退休后,闲不住,开始大胆创业。身边人都劝她别折腾了,在家安享晚年就好。但年龄在她这根本不算回事,只要她想做,就会去做!

第一次创业当然要选择自己熟悉的行业,于是便成立了北京精益仪表公司。可惜这段创业很快以失败告终。

但出生在军人家庭的她,是不服输的,失败反倒更激起了她的斗志!

这个老太太一直在寻找机会。

直到1994年,快60岁的她,在去海南旅游的过程中,发现了一个大商机!

当时海南的饮料市场做的如火如荼,可当时行业内普遍存在一个问题:

做饮料的工厂很多,

却没有做包装的,更没有做罐的!

罐装制造业是个很大的市场缺口。

她发现这一市场后第一反应是:不要怂就是干!立即拿出自己毕生的积蓄,征战海南,在人生地不熟的文昌,成立海南奥瑞金包装实业有限公司。

快60岁的退休老太太,靠着16个员工,一条生产线,艰难地撑起了她的小厂。

那时的公司还很弱小,都不能叫厂,顶多是个小生产线,同她合作的也只是一些名不见经传的零散小客户。

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成功上市,年入76亿

全靠抱大腿

然而,在经过十几年发展后,奥瑞金靠着生产金属包装成为一家市值近200亿元的上市公司!

2016年,奥瑞金的营收高达76亿,净利润11.54亿!

一个退休女工、一个小的生产线,是如何在短短十几年时间里发展如此之快?

因为她在一无所有的时候抱上了红牛的大腿!

据数据显示,红牛的销售收入常年占奥瑞金营业收入的50%以上。

公司业务开始扶摇直上,在金属包装行业直接出名。

有了红牛这个强而有力的后盾,奥瑞金开始积极拓展其他大客户,在2002年发展加多宝为核心客户,销售额占当期营业收入的比例,一直在10%以上。

同时不断加强与旺旺、青岛啤酒、北冰洋、伊利、飞鹤等客户的合作;

并同上海宝钢和新疆中基实业建立战略联盟;

还同可口可乐签订产品罐合作协议,为企业发展创造了稳固空间。

奥瑞金不仅拓展了更多的核心客户,而且开始涉足体育项目,如:

2015年,奥瑞金在青少年足球培训方面投入大量资金。

2016年,奥瑞金以700万欧元的价格,完成对法国欧塞尔足球俱乐部59.95%股权的收购。

2017年,奥瑞金冠名赞助2017NHL中国赛。

作为一家典型的制造业企业,奥瑞金正在不断打破传统制造业的旧规则,寻求更大突破。

但是关玉香到底有什么过人的能力,能在一无所有的时候吸引红牛这个大客户同她合作?

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傍上大款,靠这两个绝招

冯仑说,做企业要学会傍大款,去有钱的地方,和有钱的人在一起。

关玉香更是靠两个绝招将这一智慧运用到了极致。

绝招一:死皮赖脸

创业初期的公司还很弱小,都不能叫厂,顶多是个小生产线,同她合作的也只是一些小厂,但很快机会来了!

创业第二年,恰逢“大款”红牛进入中国,在深圳建厂。关玉香立即动了傍“大款”的心思。

开玩笑?当时的奥瑞金,要啥没啥。

可关玉香胆很大,一旦是她想做的事,几头牛也拉不回来。而且还要做到最好!

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